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如何打破淘客乱象,如何不再血本无归,如何化腐朽为神奇!

 文章来源:未知 时间:2016-06-26 17:24 点击:
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    对于很多商家来说。尤其是很多运营能力会略差一点的商家来说,2016年,可以说是比较不乐观的一年。为什么?流量越来越碎片话,PC流量越来越少,手机流量又把控不住。搜索流量看着一天比一天稀薄。很多类目甚至都存在有钱花不出去的情况。所以,很多商家都选择了淘客推广这一捷径。开始做淘客推广。这里有很多商家通过这一秘密武器,获得了非常大的成功。而其中很大一部分商家,也都是血泪史。
 
    为什么会陷入这一困境呢?在于商家的盲目性,很多人看了稻香村的贴,第一时间就上来找到我,或者找到圈内其他淘客,协助一口气推了几千上万单,狂亏不止。还有一些商家,亏钱都没跑起来,白白错过了时机。原因为何?因为商家对淘客的不了解,以及对市场行情的不清晰,导致的这个不好的结果。
 
    这些当然还不算最坏的,最坏的事情是,很多商家在不了解淘客市场的情况下,跑上来打爆款。然后结果出现的情况是,A商家69块50%佣金在跑,然后B商家进来杀到59块60%。C商家直接杀到了39块70%。最终的结果是。ABC三个商家虽然都运用淘客跑了几千上万的销量,最终大家都血本无归。这样的恶性竞争,以及恶性环境。最终都是因为商家的愚昧与淘客的怂恿造成的。所以为了纠正这一问题,以及错误和乱象。给大家普及一下常识,也方便商家更好的跟淘客进行合作和交流!
 
    先讲下乱象产生的原因,  原因无非有三:
 
    1.很多商家不了解淘客推广以及市场情况。通过朋友介绍认识了一些淘客大牛,然后一味钻到了销量的死胡同里。很多商家都习惯问,我要XXX销量,这个你能帮我达到吗?
 
    现在淘客都是收费打爆款,有人送钱,有几个人不愿意接受呢?淘客一般都会接纳,接纳后,商家就会提出销量要求。很多淘客会直接给出一个价格和佣金让商家去跑,这样的价格和佣金,对于有一点实力的淘客来说,很多都可以完成这个销量。但是这个价格和佣金,未必是商家最适应的价格和佣金。可能一单要亏掉20-30块。但是很多商家不了解,眼里只能看到这个销量。却不知道,正是他的不了解,最终造成的恶果,就是把行业的均价越打越低。一个行业在旺季血本无归!!!
 
    所以商家在打爆款之前,最好先了解下市场上同行的佣金和价格,他们大概什么佣金,什么价格在跑,什么时候跑的。很多人会问,这个我上哪找?我每个淘客群挨个去问吗?这个当然不是,针对这个问题,其实早在很久之前,我们就有过对应的解决方案。商家可以轻松的通过平台轻松查到同行的价格,佣金,以及跑了多少销量。什么时候跑的,了解了市场,自己就知道了,不会被带进沟里,不会被拉进不必要的价格战!
 
    2.很多商家在推产品的时候,并没有对自己的产品有过足够的了解。也不了解淘客的用户接受什么样的产品。最终导致亏了钱,但是没达到效果。或者是花了时间,却没有推到想要的量。
 
    这里呢,除了上面说的,查同行佣金以外。还要对自己的产品,以及淘客推广的渠道有足够的了解。现在主流的淘客推广渠道微博,U站等。这些地方的用户,普遍接受的是中等偏低的价格。其次对产品性价比有一定的要求,同时,在品类方面,这部分用户更接受受众面积大的产品。也就是非精细类目的产品,比如车品,家具,水龙头这些,对用户要求比较精细的,就不适合走淘客推广。还有很多用户回购行为非常低的产品,也不适合淘客推广,虽然可以一次性爆很多,但是用户如果没有回购,无论对回本和产品后续权重。都是很难把控的!
 
    另外,不做市场数据调研的话,结果就是,你亏了几千件,后面可能整个市场里,第一名也就1万件的容量,最后就是你后面卖的几千上万件利润都不够支撑你前面亏掉的费用!所以你一定要调查你产品的市场容量,回购情况!
 
    3.另外很多商家并不了解淘客和店铺日常运营之间的关系,以为只要通过淘客推了爆款就好了,就万无一失了。然后,无缘无故的亏掉了几十万之后,发现不是那么回事。权重好像没那么高?或者说,日常流量并没有增加多少?
 
    这是因为很多商家不了解,只要你亏本去做,能达到淘客和用户接受的价格和佣金,其实大多数淘客都可以帮你完成你想要的销量。但是这个并没有什么卵用。因为淘客推广起来的产品,人气和自然权重加的并不多。原因很简单,一是标签混乱,一是转化忽高忽低。这些都导致了没有特别高的综合权重。所以抱着狂亏几十万拉销量以后爆卖回本的,最后都是血本无归!
 
    这里要给一个较长的篇幅,普及下这方面的常识。
 
    首先你要对淘客和运营结合有足够的了解。我想说的是,能帮你亏钱跑起销量的淘客,可能有几百个,但是真正会玩,能教你后续怎么玩,怎么赚回来的,估计一个巴掌凑不齐。对于淘客来说,当然是钱怎么舒服到手怎么玩。但是对于一个负责的运营,或者对自己负责的店主。你得知道怎么玩,不然最后的结果,上面已经说过了!
 
    首先呢,你自己得做多方面的准备。除了找一个靠谱的淘客帮你去做这件事以外。还得对自己的产品有足够的了解。
 
    选款方面,建议首先做几个准备:
 
    1.调研下市场容量,知道后续大约能卖掉多少件。然后通过这个,计算下,前期亏多少件,后续要卖多少件才能回本。后续能不能卖到,怎么卖。这个很重要。
 
    2.一定要选自己比较有信心的款,性价比OK的前提下,品质也要过关,不要为了起量而找劣质产品。要知道淘客的叠带效应,东西越好,收到的口碑越好,一个群里,1个人买了你的东西,1999个都是你潜在用户。东西有质量问题,一个人被坑了,1999个都是你的负面用户。
 
    3.尽量选关联强的产品,这样可以带来更多的关联销售,降低你的亏损成本!
 
    4.快消产品,回购周期短的产品可以优先选择。这些产品都很容易拉回权重。回购是搜索权重最重要的几个组成部分之一。
 
    选好款以后,下一步是做好一个好的运营计划:
 
    1.做好一个运营计划表。大约一单亏多少钱走量,然后大约亏多少钱,到多少量。大约几天完成。
 
    2.走哪些渠道去完成这些销量,每边预计多少支出(一定不能全依靠淘客,万一失败了呢?总要有备选方案吧?)
 
    3.后续拉权重的时候,需要仰仗的几个点:非淘客推广的老顾客回购(短信或者现有维护群),直通车/钻展拉回宝贝标签,通过放优惠券控制每天增长的转化率。
 
    4.打爆款是拉一个款,还是拉一个爆款群,如果是一个爆款群,需要怎么样的节奏配合每个款起来。后续怎么拉活店铺其他款!
 
    以上的几点都做完了,下面也就是最重要的整个操作步骤了!
 
    第一阶段,选好产品,定好目标销量。找到有实力能帮助你搞定的淘客。
 
    第二阶段,准备好素材,比如各类图片,实拍图,对比图,买家秀等。然后提供一些基础文案给到淘宝客,方便他们帮助你推广。
 
    第三阶段,活动做完以后,无论效果怎么样,跑了多少。非常重要的是,一定要通过淘宝客,了解用户和市场的反应。用户接受度怎么样,大家晒图的时候表现怎么样。这个如果不了解清楚,对于你后面备货以及推广,都会很盲目。
 
    第四阶段,活动结束后,按定好的计划开始拉权重。拉权重呢,这里简单介绍下,主要是一个7天计划,这个7天计划里,非常重要的几个点:想办法获取到更多的精准标签用户进入店铺(这些用户包含你原有老顾客和关键字带来的直通车流量和定向了同行的钻展流量)。想办法做好7天转化率的提升(通过每天放券控量和推广控费用来做好提升效果)调整宝贝首图以及标题,尽可能的拿到更多的展现点击率。
 
    第五阶段,筹备下一个周期的启动。淘客推广是一个周期性行为,如果只是一个月做完,后面就不做了,实际损失了非常多的老顾客和潜在顾客。持续在淘客圈曝光的产品,能带来非常多的潜在用户!原理很简单,一个群里,今天几个人推荐韩后洗面奶不错,其他几个想买,可惜没买到,下次又来,又会多一些人推荐,其他人就都会想买,都会成为潜在顾客!
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